metody sprzedaży

Szukasz skutecznych metod sprzedaży

Jakich potrzebujesz technik sprzedaży

Tradycyjne techniki sprzedaży nie sprawdzają się już w dzisiejszym biznesie. Klienci są bardziej wykształceni niż kiedykolwiek i mają do dyspozycji wiele opcji. Ale przede wszystkim nienawidzą być sprzedawani …

biznes podatkiNowoczesna sprzedaż to przede wszystkim sztuka komunikacji i znajdowania obopólnych korzyści. Poniższe najlepiej sprzedające się techniki sprzedaży są oparte na tych zasadach. Wypróbuj je, aby zobaczyć, który pasuje do Twojej firmy.

Czym jest technika sprzedaży?

Technika sprzedaży lub metoda sprzedaży jest wykorzystywana przez sprzedawcę lub zespół sprzedaży do generowania przychodów i pomagania w bardziej efektywnej sprzedaży. Technika zazwyczaj nie jest uniwersalna i często jest udoskonalana metodą prób i błędów w oparciu o doświadczenia z przeszłości.
Terminy „proces sprzedaży” i „metoda sprzedaży” są czasami błędnie używane jako synonimy.

Proces sprzedaży obejmuje wszystkie etapy przejścia od świeżego, niewykwalifikowanego potencjalnego klienta do klienta. Wszystko sprowadza się do możliwości, ofert i stawek wygranych.

Metodę lub technikę sprzedaży można zastosować do praktycznie każdego procesu sprzedaży, ale często obejmuje tylko część tego procesu. Zamiast tylko nakreślać kroki, które należy podjąć, wszystko sprowadza się do umiejętności, skupienia i komunikacji.

Rachunek zysków i strat Można to ująć w ten sposób: proces sprzedaży prowadzi od A do Z, technika sprzedaży to filozofia, którą stosujesz, aby usprawnić proces sprzedaży. Istnieje wiele technik sprzedaży umożliwiających szybsze zawieranie transakcji i skuteczniejszą sprzedaż, opracowanych przez niezwykle sprytnych konsultantów i doświadczonych guru sprzedaży. Niekoniecznie musisz wybierać: poeksperymentuj z niektórymi z nich, a nawet zastosuj wiele metodologii do różnych części procesu sprzedaży.

Jakich metod sprzedaży powinienem użyć?


SPIN Sprzedaży

Sprzedaż SPIN polega na zadawaniu właściwych pytań . Niewłaściwe pytania mogą uniemożliwić cały proces sprzedaży, a nawet doprowadzić go do niefortunnego zatrzymania. Dzięki SPIN pozwalasz kupującemu mówić. SPIN to akronim 4 różnych typów pytań dotyczących sprzedaży, które mają wzbudzić zainteresowanie potencjalnego klienta i zbliżyć go do sprzedaży: Sytuacja , Problem , Implikacja i Potrzeba-spłata .

1. Pytania SYTUACYJNE stanowią podstawę cyklu sprzedaży. Celem jest zrozumienie potencjalnego klienta i jego sytuacji oraz sprawdzenie, czy Twoja oferta może zaspokoić jego potrzeby . Te informacje odgrywają istotną rolę w dalszej części cyklu sprzedaży. Im więcej pracy włożysz w ustalenie, które pytania należy zadać, tym bardziej przydatne są informacje. Więc nie pytaj „Kto jest odpowiedzialny w twoim biurze za nowe zakupy?”. Zamiast tego zapytaj: „Jak wygląda Twój proces podejmowania decyzji dotyczących nowych zakupów?” zidentyfikować decydenta.



2. Pytania PROBLEM pomagają uświadomić potencjalnemu klientowi problem , który należy rozwiązać, oraz zidentyfikować problemy, które często są pomijane. Te problemy zostaną wykorzystane do przyspieszenia transakcji.
np. „Jaki jest największy problem z zarządzaniem wszystkimi zadaniami drukowania w biurze?”

3. Pytania IMPLIKACJE skupiają się na negatywnym wpływie problemów i podkreślają pilność .
„Jeśli nie wdrożysz wkrótce nowego rozwiązania do drukowania, jak wpłynie to na Twoją firmę?”

4. Gdy potencjalny klient zda sobie sprawę, jak sytuacja może się pogorszyć, pytania POTRZEBNA ZAPŁATA pomagają mu zrozumieć wartość prawdziwego rozwiązania. Sekretem sukcesu jest pomoc kupującemu w określeniu korzyści . Odpowiedz na te pytania, a potencjalny klient powie Ci, w jaki sposób Twój produkt mu pomaga.
„Jeśli skrócisz czas poświęcany na drukowanie, jak wpłynie to na Twoją firmę?”
Te 4 pytania pomogą Ci odkryć, czego potrzebuje Twój kupujący i jaki jest najlepszy sposób, w jaki możesz mu pomóc. Jeśli używasz SPIN jako taktyki sprzedaży, zadawanie właściwych pytań pozwoli uzyskać właściwe odpowiedzi. seatel.pl